來自澳洲的連續創業者 Mike，正經營著五家獨立的SaaS（軟體即服務）公司，合計每月創造超過20萬美元（約新台幣640萬元）的經常性收入。然而，最驚人的是，他每一款成功的應用程式，都遵循著一套完全相同、可複製的框架。Mike 自信地表示，這套框架讓他能夠打造出「不可能失敗的事業」，因為它從根本上消除了創業的最大風險。

Mike 的核心理念是「極致的風險最小化」。他坦言：「我期望我們每一個事業都能成功，我們擁有極高的成功率，至今沒有失敗過。」他的模式建立在幾個關鍵原則之上：

1. 四位聯合創辦人制度：每個新創事業都由四位聯合創辦人組成，股權平均分配，每人25%。Mike 指出：「這能最大限度地減少創辦人鬧翻的風險，而這正是大多數新創公司失敗的主因。」

2. 技術與設計優先：團隊成員偏重技術背景，包含前端工程師、後端工程師和一名設計師。Mike 強調：「我們深信好的設計本身就是最好的銷售員。」

3. 薪資大於出場價值：公司完全自給自足（Bootstrapped），不尋求外部融資。目標是快速達到每月1萬美元的收入以支付成本，之後所有利潤都直接分配給創辦人。Mike 說：「我們追求的是豐厚的薪資，而不是一個龐大的出場（被收購或上市）。我們保持極度精簡的團隊，讓所有利潤都流向創辦人。」

年收7000萬的10步驟執行劇本

Mike 和他的團隊嚴格遵循這套10步驟劇本來推出每一個新產品，這套方法已被驗證可穩定地將點子轉化為現金流。

第一步：挑選已被驗證的點子 「全新的點子風險太高，需要市場驗證。如果你選擇一個別人已經做過的點子，你就知道市場需求是真實存在的。」

第二步：定義「夠好」的最小可行產品 (MVP) 分析競爭對手，找出他們客戶最需要的核心功能，然後快速打造出MVP並推向市場。

第三步：提供「終身方案 (LTD)」 以一次性支付（例如59美元或100美元）的方式，提供產品的終身使用權。這是早期獲取現金流和第一批用戶最快的方法。

第四步：絕不提供免費帳戶 「人們如果付了錢，他們就會去使用它。在早期階段，你需要用戶實際使用你的產品，並告訴你它哪裡很爛。」

第五步：全力銷售「私密的」終身方案 在目標客戶聚集的 Reddit、Facebook 私密社團中推廣你的終身方案。Mike透露：「以我們的產品 Frill 為例，我們透過私密銷售就籌集了約3萬美元。」

第六步：盡早開始內容行銷 「開始撰寫內容永遠不嫌早！」利用從終身方案銷售中獲得的資金，開始建立登陸頁面、部落格文章，特別是「（你的產品）vs.（競爭對手）」這類比較頁面。

第七步：在 AppSumo 等平台公開發售 AppSumo 擁有龐大的用戶基礎，能為你帶來大量用戶和資金。Mike 的目標是：「你的目標應該是在結束終身方案銷售時，銀行裡有10萬美元，這筆錢足夠你支撐一到兩年的內容創作。」

第八步：進行最後一次私密終身方案銷售 利用錯失恐懼（FOMO）心理，向你的郵件列表發送最後一次購買機會，然後永久關閉終身方案。

第九步：發動早期用戶留下真實評論 這一步至關重要。Mike 表示：「這是生死存亡的時刻。」鼓勵購買了終身方案的早期用戶在 TrustPilot、G2 等評論網站上留下誠實的評價。他們是你最早的品牌大使，他們的評論能極大提升你的信譽。

第十步：轉向月費制，並在社群中積極尋找客戶 終身方案的現金逐漸消耗，此時你必須開始建立穩定的月費收入（MRR）。積極在 Reddit 等社群回答問題，找到潛在客戶，確保在現金用完之前，你的月收入足以支撐公司活下去。

如何挑選「保證成功」的點子？

Mike 對於點子的選擇極其謹慎。他明確表示，絕不會碰那些高度依賴AI的業務。「太多時候，你的點子依賴於一個你無法控制的API，這會讓你面臨巨大的平台風險。」

相反地，他認為像「文件工具」這類看似無聊的領域充滿機會。「現有的文件工具要嘛體驗不佳，要嘛價格過高。在今日，好的產品文件是成功的關鍵，因為AI也需要閱讀好的文件才能準確地推薦你的產品。」

他的策略總結起來就是：避開光鮮亮麗、風險高的「性感」點子，專注於那些已被市場驗證、看似乏味但需求穩定的「無聊」事業。正是這種務實且低風險的策略，讓他能持續複製成功。

Mike 的故事證明，創業不一定需要革命性的創新或巨額的風險投資。一套嚴謹、可複製的系統，加上對人性和市場需求的深刻理解，同樣能打造出一個穩定且高利潤的事業帝國。

參考資料： https://www.youtube.com/watch?v=67zh8_yiPh4