【Google首位產品經理的逆襲：把40次拒絕當「噴射機燃料」，他用Larry Page的「10X法則」養出45家獨角獸】

他曾是Google的第一位產品經理，在Gmail從零到一的過程中扮演關鍵角色；如今，他是矽谷頂級創投Felicis的創辦人，慧眼識英雄，投資組合中誕生超過45家估值破10億美元的獨角獸企業，包含Shopify、Canva、Notion等知名公司。他，就是Aydin Senkut。在這場深度訪談中，他不僅揭示了從Google創辦人Larry Page身上學到的經營心法，更分享了如何將生命中的無數次拒絕與挫敗，轉化為驅動自己前進的「噴射機燃料」。

Aydin Senkut的職涯並非一帆風順。他坦言，在每個關鍵的人生節點，總有人試圖將他困在一個他不想要的框架裡。「他們會說：『你只能待在土耳其，你永遠出不去。』然後到了美國，他們又說：『你讀的不是頂尖大學。』進了科技公司，他們說：『你不是工程師背景，你做不來的。』」

面對這些質疑與看衰，Aydin發展出一套獨特的心理應對機制。他將這些負面能量視為成長的動力。

「我喜歡把任何形式的拒絕、挫折或失望，稱為『噴射機燃料』。它會讓你生氣、沮喪，但重點是如何處理這股情緒。你要做的不是自怨自艾，而是把這些燃料重新注入你的火箭，讓你飛得更高更遠。」

他認為，這正是成功者與普通人的關鍵分野。當外界告訴你「這行不通」、「你的點子很糟」時，你可以選擇接受這個框架，也可以選擇燒掉退路，用盡一切辦法找到出路。掌控自己命運的過程雖然艱辛，但這意味著決定權在你手上。

來自Google的震撼教育：10X法則的誕生

Aydin在Google的經歷，深刻形塑了他的思維模式。他從創辦人Larry Page身上學到了三堂課：

1. 極度專注：Aydin開玩笑說，Larry Page最喜歡的詞就是「不」。「他大概有90%的時間都在說不，但當他說『好』的時候，你就知道這件事至關重要，整個公司都會動員起來去完成它。」這讓他明白，與其做50件普通的事，不如集中所有資源，把一兩件事做到極致。

2. 設定令人不安的宏大目標：Larry Page從不滿足於10%或20%的進步。他追求的是數量級的突破。這催生了Google內部著名的「10X法則」（10X Principle）。

3. 賦予頂尖人才不可能的任務：Google習慣挑戰現狀，找到全世界最聰明的人，交給他們一個他們毫無經驗的領域，然後告訴他們：「去做吧。」Aydin分享了一個驚人的故事：「當年Sergey（Google另一位創辦人）決定要做廣告伺服器時，他找到一位完全沒有相關背景的頂尖工程師Chad，對他說：『你很聰明，再挑五個工程師，給你們六個月，我要看到一個能運作的廣告伺服器。』結果他們真的做到了，因為他們根本不知道這有多難。」

這個「10X法則」成為Aydin日後投資與經營的核心理念：「無論你做的是新創、投資還是任何事業，你提供的產品或服務，必須比現有方案好上10倍、便宜10倍或快上10倍。最好三者兼具。」

創投的牛頓定律：市場永遠是第一位

當談到投資決策時，Aydin毫不猶豫地指出最重要的因素：市場。

他稱之為「新創界的牛頓定律」：「當任何因素與市場力量對抗時，最終獲勝的永遠是市場。你必須在對的市場，並且大致抓住對的時機。」

一旦選定了潛力巨大的市場（例如Shopify的電商、Adyen的支付），下一步才是評估創辦人。而這正是他認為自己最大的優勢所在。

投資的超能力：看懂「人」比看懂財報更重要

「大家都以為創投是金融業，重點是數字。但在這個行業，每個人的數字能力都很強。真正稀缺且困難的，是理解人、與人建立連結的能力。」

Aydin將他早年在銷售領域的經驗視為他的「超能力」，這讓他能更準確地判斷創辦人團隊的潛力。Felicis甚至聘請了來自Stripe、Okta等頂尖公司的人才專家，在投資會議上評估創辦團隊的文化與特質，以判斷他們是否具備打造一家偉大公司的潛力。

給創業者的3個殘酷真相

綜合多年經驗，Aydin為創業者提供了三個關鍵建議：

1. 專注與複利：新創初期資源有限，最大的敵人就是分心。「你感覺好像要做50件事才像個CEO，但現實是，真正能決定公司生死的只有一兩件事。」他強調，即使每天的進展微小，但只要堅持下去，微小的成果會透過複利效應累積成巨大的成功。

2. 數據為王，衡量一切：他以F1賽車為例，「這是一項勝負取決於千分之一秒的運動，他們之所以能做到，是因為他們測量賽車的每一個環節。」從Google到Shopify，這些頂尖公司內部都有即時數據儀表板，讓管理者能精準掌握業務的每個面向。如果你不知道如何衡量成功，你就無法優化表現。

3. 故事力就是你的武器：CEO最重要的工作之一，就是招募人才、吸引顧客、鼓舞團隊，而這一切都依賴於「說故事」的能力。Aydin坦承自己曾是個「糟糕的說故事者」，為了創辦Felicis，他被拒絕了至少40次。

   「直到拿到第一筆投資時，我的募資簡報已經是第 107 個版本。這意味著我的策略沒變，但我用了107種方式去講述同一個故事，直到有人點頭為止。」

他總結，成為一個好的說故事者，關鍵在於「了解你的聽眾」，不僅僅是推銷自己的想法，而是真正去理解對方在乎什麼，這最後10%的細節，往往決定了90%的成敗。

Aydin Senkut的故事，不僅是一個創投家的成功心法，更是一堂關於韌性、專注與人性洞察的深刻課程。他提醒我們，無論面對多大的質疑與挑戰，真正的力量永遠源於將逆境轉化為燃料，並以10倍的決心去追求那個看似不可能的目標。

參考資料： https://www.youtube.com/watch?v=pLSA-9xwIRE