Daniel Priestley，一位在25歲前就打造出首個百萬美元事業、並成功創立六家從零到百萬營收公司的連續創業家。他宣稱，達成這一切並不需要豐富經驗或龐大資本。在這篇深度分析中，我們將拆解他提出的 methodical process（系統化流程），揭示任何有志者如何透過五個明確階段，從零開始，一步步建立起一家年營收超過七位數的成功企業。

在成為一名全職創業者之前，Priestley 強調必須先經歷一段「學徒期」。這不是浪費時間，而是為了累積未來成功的關鍵資本。

此階段的核心目標是在1到2年內，為一位經驗豐富的企業家工作，以獲取三樣無價之寶： 1. 商業洞察力 (Commercial Awareness)：親身體驗企業如何運作，從銷售、客戶服務到內部流程，真正理解商業世界的遊戲規則。 2. 自我認知 (Self-Awareness)：在實戰中找到自己的優勢與劣勢，明白自己擅長什麼、不擅長什麼，這是未來組建團隊的基礎。 3. 獲取資源的能力 (Access to Resources)：學習如何籌集資金、投放廣告、招聘銷售人員等。這不僅是擁有資源，更是知道「如何」獲取資源。

Priestley 指出，許多人看到一個商業模式時會直覺反應「這風險太高」或「這對我行不通」。他認為：「這正代表你需要先經歷一段學徒期。當你具備了上述三種能力，那些看似不可能的挑戰，在你眼中都會變得清晰可見。」

第二階段：副業實戰－低風險的創業演練

完成了學徒期的積累，下一步不是貿然辭職創業，而是透過「副業實戰」來測試自己的創業技能。

這個階段的關鍵是執行為期 90天、有明確起訖 的副業專案。重點不在於賺錢，而在於建立自信與累積實戰經驗。你可以嘗試接一個快閃型的代理客戶，或是推出一個短期服務。

Priestley 分享自己的經歷：「在創立第一家成功公司前，我曾在夜店辦派對、提供銷售培訓與顧問服務，這些都是我為期90天的副業項目。」

這種「開關式」的副業模式，讓你能在不影響正職工作的情況下，安全地演練創業的每一個環節，從中學習並驗證自己的能力。

第三階段：混沌期－從0到10萬美金的實驗階段

當你準備好正式創業，就進入了充滿挑戰與機會的「混沌期」。此階段的核心是像科學家一樣，進行快速、低成本的實驗，目標是找到產品與市場的最佳契合點。

Priestley 將此階段的重點縮寫為 CHAOS： * Concept (概念) * Audience (受眾) * Offer (產品/服務) * Sales (銷售)

在這個階段，你需要完成幾項關鍵任務： 1. 建立MVP (最小可行性產品)：這不一定是真正的產品，可能只是一個介紹產品的簡報、一個宣傳手冊，或最常見的「登陸頁面 (Landing Page)」。你可以發起一個「等候名單 (Waiting List)」活動，測試市場對你想法的反應，並透過問卷蒐集關鍵數據。 2. 進行一對一銷售會議：目標是進行至少 30場，最多 150場 的銷售會議。Priestley 強調：「重點不是成交，而是獲取直接的客戶回饋。」當客戶說「不」時，你不該氣餒，而是要興奮地把它當作「免費的顧問諮詢」，深入了解他們不買單的原因。 3. 找到創辦人與機會的契合度 (Founder Opportunity Fit)：你應該從自身的經歷中尋找創業點子，特別是那些你曾為他人解決過的痛點、被付費解決過的問題，以及你充滿熱情的領域。

此階段的營收目標大約在 1萬至10萬美元 之間。這筆錢證明了你的概念、受眾、產品和銷售流程初步可行。在工具使用上，務必保持精簡，多利用免費工具如 Google Suite，甚至是用 Excel 管理客戶名單即可。

第四階段：加速成長－打造生活風格事業

當你驗證了商業模式，就進入了擴張團隊、提升營收的加速成長期。這個階段的目標是建立一個能帶來「樂趣、自由與彈性」的生活風格事業，年營收目標在 50萬至100萬美元 之間。

此階段的關鍵策略包括： 1. 四人核心團隊：團隊成員包括一位有影響力的合夥人或顧問 (Associate KPI)、一位負責銷售與行銷（通常是你自己）、一位負責客戶成功或交付，以及一位負責營運的成員。 2. 兩種產品類型： * 潛在客戶產品 (Product for Prospects)：例如入門工作坊、評估報告等低門檻、低風險的產品，目的是吸引潛在客戶。 * 核心產品 (Core Offer)：提供金、銀、銅三種不同等級的方案，這是你的主要營收來源。 Priestley 的成功秘訣之一是：「永遠不要直接推銷你的核心產品，而是推廣你的『潛在客戶產品』。這能大幅降低客戶的心理防衛，讓銷售變得更容易。」 3. 完美可複製週 (Perfect Repeatable Week)：設計一套每週都能重複執行的固定流程，包括： * 廣告投放：設定可接受的單筆銷售成本，持續測試優化。 * 社群經營：每天在至少3個平台發布內容。 * 直接聯繫 (DMs/Emails)：每天發送約100封開發訊息或郵件。 * 銷售會議：固定舉辦一對一或小組銷售說明會。

第五階段：七位數企業－系統化運營

最後，當你的事業準備邁向年收百萬美元以上時，你需要更成熟的組織架構與營運系統。

此階段的轉變包括： 1. 8至12人專業團隊：創辦人此時應轉型為公司的「關鍵意見領袖 (Key Person of Influence)」，團隊則擴展至總經理、行銷主管、銷售人員、產品主管、客戶成功主管、IT主管等專業分工的角色。 2. 四層產品結構： * 免費贈品 (Gift)：吸引流量的免費內容或工具。 * 潛在客戶產品 (Product for Prospects) * 核心產品 (Core Offer) * 客戶專屬產品 (Product for Clients)：為已購買核心產品的客戶提供的延伸服務或訂閱制產品，例如後續的維護合約。 3. 年度三部曲營銷策略： * 完美可複製週：作為日常穩定的營收基礎。 * 聚光燈活動 (Spotlight Campaigns)：每季舉辦一次大型促銷、特別活動或產品發布，創造業績高峰。 * 年度核心訊息 (Annual Big Message)：設定一個年度溝通主軸，所有社群內容都圍繞此訊息展開，強化品牌形象。

此時，公司需要導入 CRM 系統、AI 自動化工具、客戶入口網站及內部溝通平台 (如 Slack)，並建立一個讓你「晚上能安穩睡覺的儀表板 (Sleep at Night Dashboard)」，隨時監控關鍵業務指標，確保每月營收穩定在10萬美元以上。

總結

從學徒到千萬營收的企業家，Daniel Priestley 的藍圖揭示了創業並非僅靠運氣或天賦，而是一套可以學習、可以複製的系統化流程。每一步都有其明確的目標與任務，唯有穩扎穩打地完成每個階段的功課，才能為下一階段的爆發式成長奠定堅實的基礎。

參考資料： https://www.youtube.com/watch?v=72a1PjnZFIM