大多數人想用AI賺錢時，都犯了一個根本性的錯誤。他們以為必須先成立一家公司、聘請開發人員、建立品牌，但事實上，你完全不需要這些繁瑣的步驟，就能簽下第一位付費的AI自動化客戶。創業者 Liam Ottley 最初也是一無所有，沒有團隊，更不知道自己在做什麼，但他僅憑一個簡單的工作流程，就成功拿下第一筆價值1200美元的訂單。這讓他領悟到：你根本不需要一間「公司」，你只需要為「一個人」解決一個「極度痛苦的問題」。

在深入探討具體步驟前，你必須先拋棄幾個限制性思維，正是這些想法讓你停滯不前，而其他人卻早已成功。

迷思一：你需要成立一間完整的公司。 許多新手最大的誤解，就是認為自己必須看起來像個成熟的企業，才能為其他企業提供價值。他們花費大量時間建立複雜的客戶開發系統、購買上萬筆的Email名單，甚至組建開發與銷售團隊。事實上，這些都不是起步的必要條件。

迷思二：你需要大筆啟動資金。 完全不用。AI自動化屬於服務型商業模式，是當今線上創業成本最低的模式之一。你真正需要的只有一個能夠串接API的工具訂閱費（例如N8N、Make、Zapier），以及投入學習、建構並找到第一位客戶的專注時間。

迷思三：你需要龐大的個人品牌或粉絲。 你不需要像那些YouTube網紅一樣擁有大量追蹤者。你只需要知道如何找到對的人，並提出對的提案。正如Liam Ottley所說：「你不是從一家公司開始的。你是從一個自由工作者開始，然後進化成顧問。只有當你完全理解了整個流程後，你才能建立那家公司。」

別賣AI，賣「結果」：黃金比例打造無法拒絕的提案

多數企業主聽到「AI」這個詞，常會聯想到風險高、不成熟的實驗性技術。因此，你銷售的不應該是AI本身，而是AI能帶來的「結果」。

Liam Ottley分享了一個絕佳比喻：「如果你想賣食物，你會立刻開一家餐廳嗎？當然不會。你可能會先在家裡為朋友烹飪，甚至免費提供以換取回饋。接著，你可能會開個小餐車或做外燴，用這些收入來驗證你的想法並累積動能。最後，你才會開那家大餐廳。」

AI自動化接案也是如此。你賣的是「槓桿」，是為企業解決問題的智慧系統。你可以告訴客戶，你提供的系統能自動化追蹤潛在客戶、簡化新員工入職流程、或消除重複性的報告工作——這些是每個老闆都能立刻理解的價值。

Liam Ottley提出的「黃金比例」可以完美平衡效率與信任感： 「60%的傳統自動化 + 30%的AI輔助 + 10%的人工審核。」 這個比例強調，你的目標不是取代員工，而是賦予他們更強大的工作槓桿。

第一步：從「痛點」出發，找到你的利基市場

一個好的提案，始於對客戶的深刻理解。你必須先決定要幫助「誰」解決「什麼問題」。

你可以從你曾工作過、感興趣或認識很多人脈的產業著手。接著，透過LinkedIn、Twitter、Instagram或Reddit等平台，尋找該行業人士正在抱怨的問題。他們是否花費大量時間在回覆私訊、安排行程或處理行政雜務上？

運用「LRP框架」來挖掘真正的需求： * Listen (傾聽): 讓他們談論自己的日常工作。 * Repeat (重複): 確認你是否準確理解了他們的困擾。 * Poke (探究): 深入追問，找出最浪費時間、最重複的流程。

當你反覆聽到同樣的痛苦時，你就找到了你的切入點。你的目標是產出一句清晰的描述，例如：「我幫助那些每週花費數小時手動追蹤潛在客戶和更新CRM的健身教練。」有了這個明確的目標，後續的提案、定價和客戶開發都會變得簡單十倍。

打造神級提案的「4R框架」

暢銷書《$100M Offers》的封面寫道：「你的提案要好到讓客戶覺得拒絕你是一件很蠢的事。」你可以用「4R框架」來建構這樣的提案。

1. Result (結果): 明確說明客戶能獲得什麼。例如：「我能將您90%的客戶入職流程自動化。如果現在需要5小時，我能將它縮短到30分鐘。」永遠用具體的時間或成本節省作為開頭。

2. Roadmap (路徑圖): 解釋你將如何達成這個結果。工具本身不重要，重要的是你能清晰地描繪出從A點到B點的路徑，這能建立信任感。

3. Risk Reversal (風險逆轉): 尤其在初期，要讓你的提案看起來零風險。你可以提供「免費建構以換取客戶見證」、「不滿意退款保證」或「滿意後才付款」的模式，這能消除客戶的猶豫。

4. Review (覆盤): 客戶的拒絕和疑問是你最寶貴的資產。把所有反對意見都記錄下來，這些都是你目前提案中缺失的環節。將這些「隱形成本」直接融入你的下一次提案中，在客戶提出疑慮前就先解決它。

停止陌生開發！從你的「溫暖人脈」開始

陌生開發是一場耗費心神的數字遊戲，尤其對新手而言非常打擊士氣。因此，你應該從「溫暖人脈」著手——那些已經認識你、追蹤你，或與你只有一兩層關係的人。

你的溫暖人脈庫比你想像的要大得多： * Email名單： 所有曾與你通訊過的人。 * 社群媒體名單： 你的追蹤者、你追蹤的人、曾私訊過的人。 * 手機通訊錄： 老同學、前同事、家人朋友。

這不是要你向朋友推銷，而是開啟一場「自然的、真誠的對話」。你的訊息可以這樣開頭：「嗨，恭喜你找到新工作！」或「看到你搬到杜拜了，真酷！」

當對話自然展開後，保持完全的透明。Liam Ottley強調：「透明度是你在這個領域最重要的貨幣。」你可以坦誠地說：「嘿，我最近幾個月一直在研究AI自動化，我對此充滿熱情，想創業累積一些經驗。你認識任何可能對AI感興趣，或能從跟我聊聊中受益的人嗎？」

這個訊息簡單、真實、不具攻擊性。大多數人都樂於幫助一個正在努力追求目標的人。

溫暖人脈的「ACA框架」與滾雪球效應

當有人回應時，使用「ACA框架」來深化對話： * Acknowledge (認可): 認可對方真實的成就。 * Compliment (讚美): 給予真誠的讚美。 * Ask (提問): 提出一個自然過渡到你提案的問題。

例如：「你的教練事業成長得真快，太棒了！聽起來業務蒸蒸日上。我其實一直在建構能幫助教練節省客戶追蹤和入職時間的系統。我還在學習階段，但如果你或你認識的人對此感興趣，我很樂意幫忙。」

一旦你獲得第一個機會，即使是免費的，也要「超額交付 (Over-deliver)」。把這位客戶當成你全世界最重要的任務，他們將會為你帶來口碑、推薦和寶貴的案例。第一個客戶是最艱難的，但一旦成功，一切都將開始滾雪球。

記得記錄下所有成果，哪怕只是一張截圖、一句客戶評價或一個前後對比數據。將這些成果發佈在一個簡單的LinkedIn商業頁面或IG帳號上，建立你的數位履歷。那些今天對你說「不」的人，幾個月後可能會因為看到你的持續進步而回頭找你。

總結：從一人開始的AI自動化事業藍圖

總結來說，這是一條從零到一的可行路徑。你不需要龐大的團隊或複雜的商業計畫，只需要專注於解決一個真實存在的問題。

1. 從自由工作者開始，而非公司。
2. 賣的是「結果」，而不是「AI技術」。
3. 從你熟悉的利基市場和「痛點」切入。
4. 利用「溫暖人脈」開啟真誠的對話。
5. 超額交付你的第一個專案，創造滾雪球效應。

這是一場關於耐心和堅持的遊戲，就像健身一樣，你不會期望一週就練出六塊肌。但只要你保持一致、保持真誠，你就能在AI自動化的浪潮中，建立起屬於自己的事業。

參考資料：https://www.youtube.com/watch?v=9dA1VB8V8oo